Vendre votre maison en hiver présente un ensemble de défis uniques. Cependant, il existe toujours des acheteurs, ce qui signifie qu’il y a de bonnes chances que vous puissiez vendre votre maison à un prix avantageux. Mais pour y parvenir, vous devez éviter les erreurs les plus courantes que font les vendeurs pendant la saison des neiges et des températures froides.
Bien que les erreurs ci-dessous concernent la saison hivernale, les vendeurs commettent également des erreurs lorsqu’ils vendent une maison à toutes les autres saisons. Soyez un propriétaire bien informé et évitez ces problèmes potentiels pour une vente plus fluide.
N’oubliez pas qu’il existe une mentalité selon laquelle l’achat d’une maison en hiver est avantageux pour ceux qui recherchent un nouvel endroit. Vous devez être au sommet de votre art pour vous assurer de vendre votre maison au prix qu’elle mérite. Évitez ces erreurs lors de la vente de votre maison en hiver et vous serez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.
Vendre sa maison sans agent immobilier
Choisir la voie de la vente par le propriétaire est toujours attrayant, car cela évoque l’idée que vous économiserez de l’argent. La vente par le propriétaire peut être particulièrement attrayante pendant l’hiver, car les vendeurs se demandent s’il y a des acheteurs.
Mais se lancer seul est rarement idéal, surtout à une saison de vente plus difficile comme l’hiver. Un agent peut vous aider à vous assurer que vous faites les choses bien et à améliorer vos chances de vente. Il peut vous fournir l’énergie et le soutien dont vous avez tant besoin.
Avant de choisir la voie de la « vente par le propriétaire », vous devez analyser les avantages et les inconvénients de la vente sans agent immobilier. Bien qu’éviter de payer une commission immobilière soit attrayant, y parvenir est également délicat. Réfléchissez bien avant de prendre cette voie. Si vous êtes sous pression pour vendre votre maison, ce n’est peut-être pas judicieux. La plupart des propriétaires pensent qu’ils économiseront 5 à 6 % de commission, mais le résultat est souvent une vente bien inférieure à cette dépense.
Si vous avez du temps devant vous et que vous vous engagez à vendre sans l’aide d’un agent, assurez-vous de bien comprendre les meilleures méthodes de vente d’une maison par le propriétaire. De nombreux vendeurs s’y mettent à la légère, mais collent un panneau « à vendre » sur la pelouse devant la maison, pensant que cela fera l’affaire.
Essayer d’économiser en ne chauffant pas la maison
Votre engagement à économiser de l’argent et à protéger l’environnement est louable. Mais les acheteurs doivent être attirés et séduits par votre maison, ce qui nécessite un intérieur chaud.
Vous voulez qu’ils sentent que votre maison est confortable, un havre de paix pendant les hivers les plus froids. Cela signifie augmenter le thermostat et maintenir la température.
Une autre chose à prendre en compte pour garder votre maison au chaud pour les visites est que les acheteurs peuvent soupçonner que quelque chose ne va pas si votre maison est froide. Le système de chauffage peut être sur le point de tomber en panne, la maison n’est peut-être pas correctement isolée et les fenêtres peuvent laisser passer les courants d’air.
Certaines personnes vont même jusqu’à mettre du plastique sur leurs fenêtres. Couvrir vos fenêtres est une erreur en soi. Cela crie, j’ai un problème ! Une maison peut être froide en hiver pour de nombreuses raisons, et peu sont généralement bonnes.
Ne pas nettoyer les fenêtres
Personne n’aime nettoyer toutes les fenêtres de sa maison, en particulier celles de l’extérieur (certaines personnes le font, mais elles ne sont pas nombreuses). Mais même si cela peut être pénible de nettoyer ces fenêtres, vous devez le faire si vous faites visiter votre maison en hiver.
Les feuilles ont disparu des arbres, laissant entrer la lumière du soleil et exposant chaque grain de saleté sur vos fenêtres. Une maison propre est beaucoup plus susceptible d’attirer les acheteurs, alors sortez le chiffon ou engagez quelqu’un pour le faire à votre place.
Ne pas nettoyer les allées
Selon l’endroit où vous vivez, les conditions hivernales peuvent rendre vos allées dangereuses et difficiles à utiliser. Vous voulez que les acheteurs potentiels puissent entrer, sortir et circuler rapidement dans votre maison. Si vous vendez une maison en hiver, cela signifie donc de nettoyer les allées et de vous assurer qu’elles sont sûres et faciles à utiliser.
Pelletez la neige, jetez un peu de déglaçant si nécessaire et continuez à nettoyer à mesure que la neige et la glace s’accumulent. Vérifiezque les allées sont dégagées, car cela permet de mieux voir la maison et de la rendre plus sûre, ce qui vous protège légalement.
Parfois, certains vendeurs sautent le nettoyage de l’allée menant à la porte d’entrée et font entrer les acheteurs par une entrée secondaire. C’est une grave erreur.
La meilleure présentation de 95 % de toutes les maisons se fait par la porte d’entrée. Cela est particulièrement vrai si vous vendez une maison de luxe où il peut y avoir une entrée ou un escalier spectaculaire. Évitez cette erreur de vente de maison en hiver.
Ne pas effectuer d’entretien saisonnier
L’hiver peut être rude pour les maisons, vous devez donc effectuer des tâches d’entretien saisonnier pour maintenir votre propriété en parfait état.
Vérifiez que votre cheminée ou votre système de climatisation est nettoyé et inspecté, nettoyez les gouttières et taillez les arbres. Ces tâches rendent votre maison plus attrayante et préviennent les problèmes potentiels lors des inspections de l’acheteur.
Ne pas utiliser de photos d’une saison plus attrayante
Si la neige s’accumule, que les glaçons pendent et que les arbres sont nus, vos photos printanières de votre maison pourraient grandement aider un acheteur.
Voir des photos d’une autre saison est bénéfique pour les acheteurs, car cela leur donne une idée des choses qu’ils manqueraient autrement en hiver.
Par exemple, vous pouvez avoir de beaux jardins ou une superbe piscine. Un acheteur manquera ces caractéristiques uniques pendant les mois d’hiver.
Nous vous recommandons également de faire appel à un photographe professionnel. Des photos de bonne qualité sont indispensables, surtout en hiver, lorsque la lumière naturelle est limitée. Faire appel à un professionnel peut avoir un impact significatif !
Les images doivent être bien éclairées et mettent en valeur les meilleurs atouts de votre maison. Pensez à inclure un mélange de photos d’hiver récentes et de photos de saisons plus attrayantes pour donner aux acheteurs une vue complète de votre propriété.
Être trop occupé pour faire visiter la maison
Les fêtes de fin d’année sont une période chargée pour les gens, même pour les propriétaires qui essaient de vendre leur maison. Cependant, ne vous laissez pas emporter par les festivités et ne cédez pas à l’envie de refuser aux acheteurs potentiels la possibilité de voir votre maison.
Il y a beaucoup en jeu, et vous voulez naturellement vendre votre maison au meilleur prix possible. Chaque fois que vous refusez une visite, vous réduisez vos chances d’atteindre votre objectif global. Chaque acheteur qui ne voit pas votre maison est une occasion manquée.
Laisser le froid et les journées courtes vous abattre
L’hiver peut être difficile même lorsque vous n’essayez pas de vendre votre maison. Cependant, il peut être plus difficile pour les vendeurs de maisons d’éviter de se sentir déprimés.
Vous pourriez être tenté de penser que personne n’achèterait votre maison en hiver et que faire tous les efforts pour la vendre est une perte de temps.
Mais ce n’est pas le cas. Sérieusement. De nombreuses personnes achètent des maisons en hiver, et il y a de fortes chances que vous trouviez l’acheteur que vous recherchez et que vous puissiez vendre votre maison au prix convenu avec votre agent immobilier. Restez actif, essayez de penser positivement et continuez à insister.
Fixer le prix d’une maison de manière incorrecte
L’erreur numéro un lors de la vente d’une maison en hiver est le mauvais prix affiché. Une maison ne se vend pas en toute saison à cause d’un prix incorrect ! C’est d’ailleurs une des trois plus grosses erreurs que font les vendeurs de bien immobilier actuellement.
C’est plus difficile de vendre une maison en hiver, c’est donc encore plus important de la mettre au bon prix dès le départ. Fixer le prix d’une maison est un art et une compétence.
Recherchez un agent immobilier local compétent dans l’évaluation de la valeur marchande. Évitez l’agent qui vous dit ce que vous voulez entendre à tout prix. Vous vous retrouverez coincé avec un agent peu désirable qui ne fera probablement pas le travail.
La vente d’une maison en hiver est généralement un peu plus difficile, mais vous serez en bien meilleure position pour réussir en suivant ces conseils. Avec un peu de chance, vous pourrez éviter certaines des erreurs les plus courantes lors de la vente d’une maison en hiver.